De Beers dissimule-t-elle les véritables prix du diamant?

Le 20 janvier, Il Sole 24 Ore a publié un article, repris par Bloomberg, concernant une information de grande importance pour le marché du diamant : De Beers, le géant mondial qui domine le secteur, a réduit pour la première fois depuis plus d’un an ses prix officiels. Une décision qui reflète les pressions structurelles auxquelles le marché est aujourd’hui soumis.

Qui est De Beers et pourquoi cette information est importante

 De Beers n’est pas une simple entreprise de diamants. C’est le principal acteur mondial de la vente de diamants bruts, avec une influence quasi monopolistique sur le marché. Lorsque De Beers fixe ses prix, l’ensemble du secteur s’aligne. C’est pour cette raison que l’entreprise évite à tout prix de baisser ses tarifs : une réduction de sa part envoie un signal de faiblesse et peut faire s’effondrer la confiance dans l’ensemble du marché.

Pendant des mois, De Beers a tenté de maintenir artificiellement des prix élevés au moyen de ce que l’on appelle dans le secteur des « ventes secrètes ». Mais qu’est-ce que cela signifie ?

De Beers vend ses diamants en lots préassortis à des clients réguliers, appelés « sightholders » (littéralement, « ceux qui regardent »). Normalement, l’entreprise communique publiquement ses prix officiels. Ces derniers mois, cependant, elle a proposé ces mêmes lots à des prix inférieurs dans le cadre de négociations privées, sans révéler au marché les prix réellement pratiqués ; un artifice destiné à maintenir des prix officiels plus élevés, environ 25 % au-dessus du prix réel pour certaines catégories, tout en vendant en pratique avec une remise significative.

Cette stratégie a pris fin. En janvier 2026, De Beers a finalement aligné ses prix officiels sur la réalité du marché, reconnaissant implicitement que le jeu était terminé.

Que se passe-t-il sur le marché du diamant

Selon l’article, trois facteurs frappent durement le secteur :

• Les diamants synthétiques cannibalisent le marché. Les diamants cultivés en laboratoire coûtent beaucoup moins cher que les diamants naturels, surtout pour les petites tailles (en dessous d’un carat). Pour un consommateur qui achète un collier avec un petit brillant, l’écart de prix est désormais trop important pour être ignoré.
• Le marché asiatique est en difficulté. La Chine, qui a pendant des années été le moteur de la demande de biens de luxe, ralentit ses dépenses. Moins d’investissements dans le luxe signifie moins de demande de diamants.
• Les droits de douane américains ont frappé l’Inde. Les États-Unis ont imposé de nouveaux droits de douane à l’Inde, principal exportateur mondial de diamants taillés. Cela a augmenté les coûts pour les producteurs indiens, qui opéraient déjà avec des marges minimales, rendant leurs diamants moins compétitifs.

La stratégie opaque de De Beers

 En lisant entre les lignes de l’article, un détail intéressant ressort : De Beers a également modifié ses modalités de facturation des diamants. Au lieu d’indiquer le prix de chaque lot individuel, l’entreprise facture désormais un montant global. Elle a en outre modifié la composition de certains lots, rendant les comparaisons difficiles. Autrement dit, De Beers cherche à masquer les véritables baisses de prix, probablement afin d’éviter l’effet psychologique négatif qu’une transparence totale aurait sur ses clients.

Il s’agit d’une tactique qui révèle une certaine insécurité : le marché sait que les prix sont en baisse, mais l’entreprise tente de rendre ce phénomène aussi peu visible que possible.

Ce que cela signifie pour l’avenir

 Cette baisse des prix décidée par De Beers constitue le premier grand signal officiel indiquant que le marché du diamant est en train de subir une reconfiguration structurelle et qu’il ne s’agit pas d’un simple cycle temporaire. Le segment des petits diamants continuera de souffrir de la croissance des pierres synthétiques. Le haut de gamme du marché, représenté par les diamants plus grands et plus rares aux caractéristiques distinctives, devrait en revanche rester stable, dans la mesure où les clients fortunés recherchent la qualité, la rareté et la valeur intrinsèque, non le prix.

Toutefois, cette évolution des dynamiques du marché influence, directement ou indirectement, également les propriétaires de pierres de valeur, qui devraient peut-être repenser leur vision de leur patrimoine. C’est en effet le moment opportun pour évaluer la position de ses bijoux sur le marché et examiner les options disponibles.

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