Prezzi dei diamanti in calo: il messaggio nascosto di De Beers

Il 20 gennaio, Il Sole 24 Ore ha pubblicato un articolo, ripreso da Bloomberg, su una notizia di grande rilievo per il mercato dei diamanti: De Beers, il colosso mondiale che domina il settore, ha tagliato per la prima volta in oltre un anno i prezzi ufficiali. Una mossa che riflette le pressioni strutturali a cui il mercato è oggi sottoposto.

Chi è De Beers e perché questa notizia conta

De Beers non è una semplice azienda di diamanti. È il maggiore attore mondiale nel settore della vendita di diamanti grezzi, con un'influenza quasi monopolistica sul mercato. Quando De Beers stabilisce i prezzi, l'intero settore segue. Per questo motivo l'azienda evita a tutti i costi di tagliare i prezzi: una sua mossa al ribasso comunica debolezza e può far crollare la fiducia nell'intero mercato.

Per mesi, De Beers ha cercato di mantenere i prezzi artificialmente alti attraverso quelle che nel settore si chiamano "vendite segrete". Ma cosa significa? 

De Beers vende i suoi diamanti in lotti pre-assortiti a clienti fissi, i cosiddetti "sightholder" (letteralmente, "chi guarda"). Normalmente comunica pubblicamente i prezzi ufficiali. Negli ultimi mesi, però, ha offerto quei medesimi lotti a prezzi inferiori tramite trattative private, senza rivelare al mercato i prezzi effettivamente praticati; un artificio per mantenere più alti i prezzi ufficiali, circa il 25% al di sopra del prezzo reale per alcune categorie, mentre di fatto vendeva con uno sconto significativo.

Questa strategia è giunta al termine. A gennaio 2026, De Beers ha finalmente allineato i prezzi ufficiali alla realtà del mercato, ammettendo implicitamente che il gioco era finito.

Cosa sta succedendo al mercato dei diamanti

Secondo l'articolo, tre fattori stanno colpendo duramente il settore:

1. I diamanti sintetici stanno cannibalizzando il mercato. I diamanti coltivati in laboratorio costano molto meno rispetto ai naturali, soprattutto per i tagli più piccoli (sotto il carato). Per un consumatore che acquista una collana con un piccolo brillante, la differenza di prezzo è ormai troppo grande per ignorarla.
2. Il mercato asiatico è debole. La Cina, che per anni è stata il motore della domanda dei beni di lusso, sta rallentando la propria spesa. Meno investimento nel lusso significa meno domanda di diamanti.
3. I dazi americani hanno colpito l'India. Gli Stati Uniti hanno imposto nuovi dazi sull'India, il principale esportatore mondiale di diamanti lavorati. Questo ha aumentato i costi per i produttori indiani, già operanti con margini minimi, rendendo i loro diamanti meno competitivi.

La strategia opaca di De Beers

Leggendo tra le righe dell'articolo, emerge un dettaglio interessante: De Beers ha anche modificato le modalità di fatturazione dei diamanti. Invece di indicare il prezzo di ogni singolo lotto, ora fattura un totale complessivo. Inoltre ha modificato l'assortimento di alcuni lotti, rendendo i confronti difficili. In altre parole, De Beers sta cercando di oscurare i veri tagli di prezzo, probabilmente per evitare l'effetto psicologico negativo che la trasparenza totale avrebbe sui clienti.

È una tattica che rivela insicurezza: il mercato sa che i prezzi stanno scendendo, ma l'azienda tenta di renderlo il meno visibile possibile.

Cosa significa per il futuro

Questo taglio di prezzi da parte di De Beers è il primo grande segnale ufficiale che il mercato dei diamanti sta subendo una riconfigurazione strutturale e che non si tratta di un semplice ciclo temporaneo. Il segmento dei piccoli diamanti continuerà a risentire della crescita delle pietre sintetiche. La fascia alta del mercato, rappresentata dai diamanti più grandi e rari con caratteristiche distintive, si manterrà stabile, dal momento che i clienti affluenti cercano qualità, rarità e tangibilità, non prezzo.

Tuttavia, questa evoluzione delle dinamiche di mercato influenza, direttamente o indirettamente, anche i proprietari di gemme di valore che forse dovrebbero riposizionare la propria visione del patrimonio. Infatti, questo è il momento giusto per soppesare la posizione nel mercato dei propri gioielli e valutare le opzioni disponibili.

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